ടാർജറ്റ് പ്രേക്ഷകർ - ഡിജിറ്റൽ ടെക്നോളജി ആധുനിക കാലഘട്ടത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റ് വ്യക്തിഗത അറിവ്, വിജയകരമായ ബിസിനസ്സ്, കെട്ടിട ബന്ധങ്ങൾക്ക് ഇത് പ്രധാനമാണ്. വിപണനക്കാർക്കിടയിൽ, ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ വിശകലനവും വിഭാഗവും ഏറ്റവും പ്രചാരമുള്ള സേവനങ്ങളിലൊന്നാണ്.
ലക്ഷ്യം പ്രേക്ഷകരെന്താണ്?
ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ (സിഎഎൽ) അല്ലെങ്കിൽ ടാർഗെറ്റ് ഗ്രൂപ്പിന്റെ ആശയം സമീപകാലത്ത് വളരെയധികം ഉയർന്നു. സ്വഭാവം ഉള്ള ഒരു കൂട്ടം ആളുകളുടെ കൂട്ടായ്മയാണ്: പ്രായം, ലിംഗം, മുൻഗണനകൾ, മുൻഗണനകൾ അല്ലെങ്കിൽ പൊതുലക്ഷ്യങ്ങൾ, ലക്ഷ്യങ്ങൾ എന്നിവ. ടാർഗെറ്റ് ഗ്രൂപ്പ് സാധ്യതയുള്ള അല്ലെങ്കിൽ യഥാർത്ഥ ക്ലയൻറുകൾ ആണ്, മറ്റ് കമ്പനികളിൽ നിന്ന് സമാനമായ ഉൽപന്നമോ സേവനമോ അനുകൂലമാക്കുന്നതിന് മുൻഗണനകൾ മാറ്റാൻ തയ്യാറാണ്.
ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ തരങ്ങൾ
ടാർഗറ്റ് പ്രേക്ഷകർ വിവിധ മാർക്കറ്റുകളിൽ മാർക്കറ്റുകാർ തരം തിരിച്ചിട്ടുണ്ട്, ഒറ്റയ്ക്കും പൊതുവായി അംഗീകരിക്കപ്പെട്ട വർഗ്ഗീകരണവും ഇല്ല. ലക്ഷ്യം പ്രേക്ഷകർ എന്തൊക്കെയാണ്:
- വ്യക്തിഗത ഉപഭോക്താക്കൾ ലോകത്തെ മുഴുവൻ ജനസംഖ്യയുമാണ്.
- ബിസിനസ്സ് പ്രേക്ഷകർ - സ്വന്തം ബിസിനസ്സ് ഉള്ള ആളുകൾ, ഓർഗനൈസേഷൻ തലകൾ, യൂണിറ്റുകൾ.
- ട്രേഡിങ്ങ് സെഗ്മെൻറ് - വ്യാപാരം ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന വ്യക്തിഗത സംരംഭകർ, ബിസിനസ് പ്രേക്ഷകരെ സൂചിപ്പിക്കുക.
- പ്രൊഫഷണൽ, ശാസ്ത്രീയ കണക്കുകൾ, ഇടുങ്ങിയ വിദഗ്ദ്ധർ - വിവിധ പ്രൊഫഷണലുകൾ.
- സിവിൽ സേവകർ - ഉദ്യോഗസ്ഥർ, മുനിസിപ്പൽ സ്ഥാപനങ്ങളിലെ ജീവനക്കാർ.
സെഗ്മെൻറ് ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർ
എങ്ങനെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ സെഗ്മെൻറ് ചെയ്യണം? ഈ നടപടി ഉപഭോക്താക്കളെ വിശകലനം ചെയ്യുന്നു, ചോദ്യങ്ങളുടെ ഉത്തരം: എന്ത്? ആരാണ്? എന്തുകൊണ്ട്? എപ്പോൾ? എവിടെയാണ്? ഉദാഹരണത്തിന്, 50 വയസ്സ് പ്രായമുള്ള സ്ത്രീകളുടെ വസ്ത്രങ്ങൾ - 60 വർഷം ഇത് ഒരു സെഗ്മെൻറ് ആയിരിക്കും, പുരുഷൻമാർ, ഈ പ്രായ പരിധിക്ക് താഴെയുള്ള സ്ത്രീകൾ ഒഴിവാക്കപ്പെടുന്നു. ഒരു ഉത്പന്നത്തെപ്പറ്റിയുള്ള വിവരങ്ങൾ, ഒരു കസ്റ്റമർമാർക്ക് ഒരു സേവനം, ഒരു ഉചിതമായ സമീപനം, വാങ്ങുന്നവരുടെ വിഭാഗത്തിലേക്ക് അവരെ കൈമാറാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന ഒരു ഉപകരണമാണ് CA സെഗ്മെന്റേഷൻ.
ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ നിർണ്ണയിക്കേണ്ടതെങ്ങനെ?
ബിസിനസ്സുകാർ, അല്ലെങ്കിൽ സോഷ്യൽ നെറ്റ്വർക്കുകളുടെ വിർച്ച്വൽ സ്പേസ് അവരുടെ നിലവിലുള്ള ബിസിനസ് ദുബയിലേക്ക് അല്ലെങ്കിൽ വിപുലീകരിക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു ചോദ്യം ഉന്നം: ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരെ തിരിച്ചറിയാൻ എങ്ങനെ? മാർക്കറ്റിംഗ് പഠനം ക്രമീകരിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും, എന്നാൽ നിങ്ങൾക്ക് അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളെക്കുറിച്ചുള്ള സ്വയം പഠന പാതയിലൂടെ പോകാം. ടാർജറ്റ് പ്രേക്ഷകർ, ഉദാഹരണങ്ങൾ:
ഉദാഹരണം 1. സ്മിമ്മിംഗ് കോക്ടെയിലുകളിൽ ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ഒരു കമ്പനിക്ക് ലക്ഷ്യം ഉപഭോക്താവിന്റെ ഒരു ചിത്രം:
- 35 വയസുള്ള യൂലിയാന.
- മോസ്കോയിൽ താമസിക്കുന്നു.
- വിവാഹം, 2 പെണ്മക്കൾ.
- അക്കൗണ്ടൻസി സ്ഥാപനമായ എൻ.
- വരുമാനം $ 1000 പ്രതിമാസം.
- ഒരു ഉദാസീനമായ ജീവിതരീതി.
- ജോലി സമയം 12 മണിക്കൂർ നീണ്ടുനിൽക്കുന്നു.
- ആവശ്യങ്ങളും ആഗ്രഹങ്ങളും: വളരെ ചുരുങ്ങിയ ഷെഡ്യൂൾ കാരണം ഫുൾ തിയറ്ററുകളിൽ പങ്കെടുക്കാനും ഫിറ്റ്നസ് ക്ലബ്ബിൽ പങ്കെടുക്കാനും അവസരമില്ല. അതിനാൽ ഡയറി, പ്രോട്ടീൻ സ്ലിമ്മിംഗ് കോക്ടെയിലുകൾ ഉലാനയ്ക്ക് അനുയോജ്യമാണ്.
ഉദാഹരണം 2. അദ്വിതീയ ആഭരണങ്ങളുടെ ഡിസൈനർ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യുന്ന ഒരു ക്ലയറിന്റെ പോർട്രെയ്റ്റ്:
- യാന, 40 വയസ്സായി.
- താമസ സ്ഥലം - സമര.
- വിവാഹിതനല്ല, കുട്ടികളല്ല.
- എൻ.ടി. സ്ഥാപനത്തിലെ മാനേജർ
- വരുമാനം $ 600 ആണ്.
- ആളുകളുമായി നിരന്തരമായ ഇടപെടൽ.
- ജോലി സമയം 8 മണിക്കൂർ നീണ്ടുനിൽക്കുന്നു.
- ആവശ്യങ്ങളും മോഹങ്ങളും: മനോഹരവും പ്രത്യേകവും, ജാനുവിന് വ്യക്തിപരമായി നിർമ്മിക്കുന്ന ആഭരണങ്ങൾ മാനസികാവസ്ഥയെ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നു, ഒരൊറ്റ കോപ്പിയിൽ നിലനിൽക്കുന്നു, നിങ്ങൾക്ക് സഹപ്രവർത്തകരെ സുരക്ഷിതമായി "ബ്രാഗ്" ചെയ്യാം.
ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ ഛായാചിത്രം
പ്രമോഷനായുള്ള ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ ഒരു പോർട്രെയ്റ്റ് നിർമ്മിക്കുന്നത് എങ്ങനെ? ഒരു പ്രത്യേക കമ്പനിയോ സൈറ്റോ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന ആ സേവനങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് ക്ലയന്റിലെ പൊതുസംഭാവന ഛിന്നഗ്രഹമാണ് ലക്ഷ്യം പ്രേക്ഷകർ. സാധ്യതയുള്ള ക്ലയന്റിലെ വിശദമായ സവിശേഷതകൾ ഇനിപ്പറയുന്ന പരാമീറ്ററുകൾ ഉൾപ്പെടുത്തണം:
- ഫ്ലോർ;
- പ്രായം
- വിദ്യാഭ്യാസം;
- പ്രദേശം സ്ഥലം;
- വൈവാഹിക അവസ്ഥ, കുട്ടികളുടെ സാന്നിധ്യം;
- ശീലങ്ങൾ;
- സ്ഥാനം;
- വരുമാനത്തിന്റെ അളവ്;
- ഹോബി;
- ആഗ്രഹങ്ങൾ
- ഭയങ്ങൾ, വികാരങ്ങൾ, നിരാശകൾ.
ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ വിശകലനം
കൃത്യമായി യോജിക്കുന്നതും വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്നതുമായ ടാർഗെറ്റ് ഗ്രൂപ്പുകളോ പ്രേക്ഷകരേയോ വിൽപ്പനയുടെ ഉയർന്ന ശതമാനം നൽകുന്നു അല്ലെങ്കിൽ സൈറ്റ്, ബ്ലോഗ്, പേജ് എന്നിവയുടെ റേറ്റിംഗ് ഉയർത്തുന്നു. CA യെ കണ്ടെത്തുമ്പോൾ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട അഞ്ച് ചോദ്യങ്ങൾ:
- ഉപയോക്താവ് എങ്ങിനെ നേടുന്നു?
- ഈ ഉപഭോക്താവ് ആരാണ്?
- എന്തുകൊണ്ടാണ് അവൻ ഇത് സ്വന്തമാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്, അവന്റെ ആവശ്യങ്ങളും ഉദ്ദേശ്യങ്ങളും എന്താണ്?
- എപ്പോൾ, എപ്പോഴൊക്കെ?
- എവിടെയാണ്? (ഇന്റർനെറ്റിൽ, വീടിനു സമീപം ഷോപ്പ്, വലിയ സൂപ്പർ മാർക്കറ്റുകൾ).
മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട കോർ അല്ലെങ്കിൽ സെഗ്മെന്റ് എന്നറിയപ്പെടുന്ന, വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനും ഒറ്റപ്പെടുത്തലാക്കുന്നതിനും ചോദ്യങ്ങൾക്കുള്ള ഉത്തരങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്. ഈ കാമ്പ് അല്ലെങ്കിൽ ക്ലസ്റ്റർ പൊതു ഏകീകൃത ചിഹ്നങ്ങളിൽ (ലക്ഷ്യം ഉപഭോക്താവിന്റെ ചിത്രം) അടങ്ങിയിരിക്കണം - അപ്പോൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയം വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുന്നു. ടാർജറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ വിശകലനവും വിവരണവും വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള പ്രവൃത്തിയാണ്, വിശകലനം ചെയ്യൽ ചിന്തകൾ, താരതമ്യം ചെയ്യാനുള്ള കഴിവ്, ഒരു പുതിയ പ്രോജക്റ്റ് തുടങ്ങുന്നതിനോ നിലവിലുള്ള ഒന്ന് ആധുനികവത്ക്കരിക്കുന്നതിനോ മുമ്പുള്ള ആദ്യത്തെ കാര്യം.
എങ്ങനെ ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ ആകർഷിക്കാൻ
ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം, മറ്റ് സോഷ്യൽ നെറ്റ്വർക്കുകൾ എന്നിവയിലേക്കുള്ള ലക്ഷ്യം പ്രേക്ഷകരെ ആകർഷിക്കാൻ എങ്ങനെയാണ് ബ്ലോഗർമാർക്കും ബിസിനസുകാർക്കും അടിയന്തിര പ്രശ്നമുണ്ടാക്കുന്നത്. പരസ്യത്തിനായി ചെലവാക്കിയ വലിയ തുക എല്ലായ്പ്പോഴും പ്രതീക്ഷിച്ച ഫലം നൽകുന്നില്ല. ആകർഷിക്കാൻ നിരവധി ഫലപ്രദമായ വഴികളുണ്ട്:
- ഉള്ളടക്ക-പൂരിപ്പിക്കൽ. പബ്ലിക്കേഷനുകൾ ഇടയ്ക്കിടെ ഉണ്ടായിരിക്കണം, പക്ഷേ 3 മുതൽ 4 വരെ പോസ്റ്റുകൾ പ്രകോപിപ്പിക്കരുത്, പ്രത്യേകിച്ച് അവർ വൈകാരികവും രസകരമോ മനോഹാരിതയോ ആണെങ്കിൽ പ്രധാനമായും വാഗ്ദാനങ്ങളായ വസ്തുക്കളെ വിവരിക്കുക.
- വീഡിയോ ക്ലിപ്പുകൾ. വാചകവും ഫോട്ടോകളും കൂടാതെ - വീഡിയോ വളരെ രസകരമാണ്, നിങ്ങൾക്ക് YouTube ചാനലിൽ ഒരു വീഡിയോ പോഡ്കാസ്റ്റ് സൃഷ്ടിക്കാം.
- സോഷ്യൽ നെറ്റ്വർക്കുകൾ. എല്ലാ മികച്ച സോഷ്യൽ നെറ്റ്വർക്കുകളിലും നിങ്ങൾക്ക് ഒരു അക്കൗണ്ട് ഉണ്ടെങ്കിൽ - ഇത് കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.
- ഫീഡ്ബാക്ക്. അവർ നെഗറ്റീവ് ആണെങ്കിൽപ്പോലും അവർ അവരുടെ ഗ്രേഡുകളോ പോസ്റ്റുകളോ ശ്രദ്ധിക്കുമ്പോൾ അവർ ഒരു പ്ലസ് ആക്കി മാറ്റാൻ കഴിയും, അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ അവസ്ഥയെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാനോ അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ ആത്മാർത്ഥമായ ഖേദം പ്രകടിപ്പിക്കാനോ, പരസ്പരം നയപരമായി പെരുമാറുമെന്ന് ഓർക്കണം.
- പരസ്പര ക്രോസ്-ഇൻഫർമേഷൻ പോസ്റ്റുചെയ്യാൻ സോഷ്യൽ നെറ്റ്വർക്കുകളിലോ അല്ലെങ്കിൽ അക്കൗണ്ടുകളിലോ ഗ്രൂപ്പുകൾ ക്ഷണിക്കുക - എല്ലാവരുടെയും പ്രയോജനത്തിനായി നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഈ രീതി നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.
ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരെ പഠിക്കാനുള്ള രീതികൾ
ഓഫർ ചെയ്ത ഉൽപ്പന്നത്തിലോ സേവനത്തിലോ താല്പര്യമുള്ള ഉപയോക്താക്കളെ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന പ്രേക്ഷകർക്കാണ് ലക്ഷ്യം. ലക്ഷ്യം കാണുന്ന പ്രേക്ഷകരെയും അതിന്റെ പഠനത്തെയും നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള രീതികൾ ഓഫ്ലൈനിലും ഓൺലൈൻ ആയി വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്നു. ഓഫ്ലൈൻ പഠനം എന്താണ്?
- വിവിധതരത്തിലുള്ള ചോദ്യാവലികൾ;
- "സീക്രട്ട് വാങ്ങുന്നയാൾ", സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്ന സമയത്ത് ഉപയോക്താക്കളെ നിരീക്ഷിക്കൽ;
- ലഭിച്ച വിവരങ്ങളുടെ വിശകലനം;
- ഫോക്കസ് ഗ്രൂപ്പുകൾക്കുള്ള ചോദ്യാവരങ്ങൾ.
CA യെക്കുറിച്ച് ഓൺലൈൻ പഠനം:
- തിരയല് ചോദ്യങ്ങളുടെ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകള് ഉപയോഗിച്ച് ഇന്റര്നെറ്റില് ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റം വിശകലനം ചെയ്യുക;
- വ്യത്യസ്ത സോഷ്യൽ നെറ്റ്വർക്കുകളിൽ വ്യക്തിഗത അക്കൗണ്ടുകൾ പഠിക്കുന്നത്;
- ചോദ്യം ചെയ്യൽ, ചോദ്യാവലികൾ ഇ-മെയിൽ അയയ്ക്കുന്നു.
ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്ക് അനുയോജ്യം
ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരുടെ ഗവേഷണം വിവര ശേഖരണ പ്രക്രിയയാണ്, പക്ഷേ ടാർഗെറ്റ് ഗ്രൂപ്പ് കൃത്യമായി നിർവചിക്കപ്പെട്ടിട്ടുണ്ടെങ്കിലും ഇത് ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും പ്രമോഷന്റെ വിജയം അല്ലെങ്കിൽ അക്കൗണ്ടിലെ ലേഖനങ്ങളിലെ പ്രേക്ഷകരുടെ താത്പര്യത്തിന്റെ ഉറപ്പ് നൽകുന്നില്ല. ആമുഖം - ഇതാണ് പൊരുത്തപ്പെടൽ അല്ലെങ്കിൽ പര്യാപ്തത, തുടർന്ന് തിരയൽ അന്വേഷണത്തിന്റെ വിവരങ്ങൾ എത്രത്തോളം ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. പ്രസക്തമായ ഒരു ഉള്ളടക്കം ഉള്ളടക്കം, ഒരു പ്രത്യേക വിഷയം ഉപയോഗിച്ച് നിർമ്മിക്കുന്നു, പ്രേക്ഷകരുടെ പ്രസക്തി നിർണ്ണയിക്കുന്നത് ശരിയായ പാരാമീറ്ററുകൾ കൊണ്ടാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, സൈറ്റ് ഗ്ലാസുകൾ വിൽക്കുന്നെങ്കിൽ, ക്ലയന്റ് പോർട്രെയ്റ്റ് എഴുതണം "ഗ്ലാസുകൾ ധരിക്കുന്ന".
ലക്ഷ്യമിട്ട പ്രേക്ഷകരുടെ പ്രമോഷൻ ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം
Instagram ൽ ലക്ഷ്യം പ്രേക്ഷകരെ ആകർഷിക്കാൻ എങ്ങനെ - നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട ചില കൌതുകങ്ങൾ ഉണ്ട്. സോഷ്യൽ നെറ്റ് വർക്ക് ഫെയ്സ്ബുക്കിലെ ആപ്ലിക്കേഷനാണ് ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം, അപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് രണ്ട് അക്കൗണ്ടുകളും ഒരേസമയം തിരസ്ക്കരിക്കാവുന്നതാണ് - ഇത് വളരെ സൗകര്യപ്രദമാണ്. ടാർജറ്റ് (പ്രസക്തമായ) പ്രേക്ഷകർ, പ്രചാരണത്തിനുള്ള മാർഗങ്ങൾ:
- Facebook, Instagram എന്നിവ സമന്വയിപ്പിക്കുക;
- മറ്റ് അക്കൗണ്ടുകളിലേക്ക് സബ്സ്ക്രൈബ് ചെയ്യുക, ലൈക്കുകൾ ചേർക്കുക, അഭിപ്രായങ്ങൾ നൽകുക;
- നിങ്ങളുടെ അക്കൌണ്ടിനും അതുമായി പ്രൊമോട്ടുചെയ്ത ഉൽപ്പന്നത്തിനും ഒരു തനതായ ഡിസൈൻ സൃഷ്ടിക്കുക;
- ഉന്നത നിലവാരത്തിലുള്ള ഉള്ളടക്കം (വാചകം, ഫോട്ടോകൾ) സ്ഥാപിക്കുക;
- വ്യത്യസ്ത വിഷയങ്ങളുള്ള പ്രസിദ്ധീകരണങ്ങളെ അയയ്ക്കാൻ, ജീവിതത്തിൽ നിന്നുള്ള കഥകൾ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും;
- ഉദാഹരണമായി, കോഫി വിൽപന നടത്തുന്നതിലൂടെ, ഈ ഇനം കൃഷി ചെയ്യുന്ന സ്ഥലത്തെ, അത് എങ്ങനെ വിളവെടുക്കണം, പ്രോസസ് ചെയ്യണം, അല്ലെങ്കിൽ പോസ്റ്റ് ചെയ്യണം, ഉദാഹരണമായി, വിൽപനക്കാരൻറെ വിഷയം, തുടർന്ന് ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകർക്ക്, "തിരുകുന്ന" പ്രക്രിയകൾ രസകരമായിരിക്കും.
- പണമടച്ച രീതികൾ - ഇന്ന് വ്യക്തിഗത ബിസിനസ്സ് അക്കൗണ്ടുകൾ അനാവരണം ചെയ്യുന്നതിനും ഒരു പ്രത്യേക വിഷയത്തെ ലക്ഷ്യമിട്ട പ്രേക്ഷകരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനും നിരവധി വിദഗ്ദ്ധർ തയ്യാറായിട്ടുണ്ട്.