ബിസിനസ്സിന്റെ പങ്കാളിത്ത രീതികൾ വളരെ ചെറിയവയല്ല (ലീസിംഗ്, ഫ്രാഞ്ചയ്സിംഗ്, സംയുക്ത സംരംഭം, മുതലായവ) ഓരോ രൂപത്തിനും അതിന്റെ സ്വന്തം പ്രത്യേകതകളുണ്ട്, അവരുടെ സ്വന്തം പരിധിവരെ ഉണ്ട്, എല്ലാത്തിനും മാത്രമല്ല, സഹകരണത്തിൽനിന്നുള്ള പരമാവധി ആനുകൂല്യം നേടിയെടുക്കാൻ പാർട്ടികളുടെ പരസ്പര താൽപര്യങ്ങൾ ഒന്നായിത്തീരും. ഇത് സാധ്യമാക്കാൻ, മാർക്കറ്റിങ് പങ്കാളിത്തത്തിന്റെ (IGO- കൾ) അടിസ്ഥാനങ്ങളെക്കുറിച്ച് അറിഞ്ഞിരിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അതിന്റെ സഹായത്തോടെ, നിങ്ങൾക്ക് ഇരു പങ്കാളികൾക്കും ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന തരത്തിലുള്ള കമ്പനികൾ (അവസാനം ഉപയോക്താവ്) തമ്മിലുള്ള ലിങ്കുകളും ആശ്രയത്വങ്ങളും സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.
ബിസിനസ്സിൽ പങ്കാളി ബന്ധങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ്
പരമ്പരാഗത മാർക്കറ്റിംഗ് തത്വത്തെ ഐ.ഇ.ഒ. തിരിച്ചറിയുന്നു- കസ്റ്റമർമാരേക്കാൾ നല്ലത് ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനും - എന്നാൽ അതിന്റെ സ്വന്തം പ്രത്യേകതകൾ ഉണ്ട്, അല്ലാതെ അവയെല്ലാം വിപണിയുടെ ക്ലാസിക് ഡെഫനിഷനോട് യോജിക്കുന്നില്ല. ഈ വ്യത്യാസങ്ങൾ കൂടി ചേർന്നാൽ, കെട്ടിട പാർടിക്കേഷനുകളുടെ ഉറച്ച സമീപനത്തെ മാറ്റാൻ കഴിയും, അത് സംഘടനയുടെ ഘടന കൊണ്ട് ഉത്പാദിപ്പിക്കുകയും അവസാനിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഉൽപന്നങ്ങൾ ആരംഭിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. പങ്കാളിത്ത വിപണനത്തിനുള്ള ഇനിപ്പറയുന്ന സവിശേഷതകളെ നമുക്ക് വേർതിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും.
- വാങ്ങുന്നവർക്കായി പുതിയ മൂല്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ആഗ്രഹം, അവരെ പിന്നീട് ഉല്പാദകരും ഉപഭോക്താക്കളും വിതരണം ചെയ്യും.
- വാങ്ങുന്നവർ മാത്രമല്ല, അവർ സ്വീകരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന മൂല്യങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനും വ്യക്തിഗത ഉപയോക്താക്കളുടെ പ്രധാന പങ്ക് തിരിച്ചറിയുന്നു. മൂല്യനിർണ്ണയത്തിനായി വാങ്ങുന്നയാളുമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ ഐഗോഒ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു. വാങ്ങുന്നയാളുമൊത്തുള്ള മൂല്യം നിർമിച്ച്, അവയ്ക്കില്ല, ഈ മൂല്യവത്കരണം വഴി കമ്പനി അതിന്റെ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കും.
- കമ്പനിയുടെ ബിസിനസ് തന്ത്രം കർശനമായി പാലിക്കേണ്ടതുണ്ട്. അതേസമയം, വാങ്ങൽക്കാരൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന മൂല്യങ്ങൾ ഉൽപാദിപ്പിക്കുന്നതിനായി ബിസിനസ് പ്രക്രിയകൾ, ആശയവിനിമയങ്ങൾ, സാങ്കേതികവിദ്യ, ജീവനക്കാർക്ക് പരിശീലനം എന്നിവ ഏറ്റെടുക്കുന്നതിനാണ് കമ്പനി ഉറപ്പ് നൽകേണ്ടത്.
- ഇത് വിൽക്കുന്നയാളുടെയും വാങ്ങുന്നയാളിന്റെയും ഒരു നീണ്ട പ്രവൃത്തിയാണ്.
- ഓരോ ഇടപാടിനും വ്യക്തിഗത ഉപഭോക്താക്കളെ മാറ്റുന്നതിനേക്കാൾ നിരന്തരമായ ഉപഭോക്താക്കളെ കൂടുതൽ വിലമതിക്കണം. ഒരു പന്തയം ഉണ്ടാക്കുക വഴി
പതിവ് ഉപഭോക്താക്കളിൽ, ഉറച്ച തീരുമാനം അവരുമായി അടുത്ത ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാൻ ശ്രമിക്കണം. - കമ്പോളത്തിലെ പങ്കാളികൾ (വിതരണക്കാർ, വിതരണ ചാനലിൽ ബ്രോക്കർമാർ, ഷെയർഹോൾഡർമാർ) വാങ്ങുന്നയാളിന് ആവശ്യമായ മൂല്യത്തിൻറെ നിർമ്മാണത്തിനായി മാത്രമല്ല, കമ്പനിയ്ക്ക് പുറത്തുള്ള ബന്ധം ഒരു ബന്ധം ഉണ്ടാക്കുന്നതിനുള്ള ആഗ്രഹം.
IGO യുടെ എല്ലാ പ്രത്യേക സവിശേഷതകളും വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ ദീർഘകാല സഹകരണത്തിന് അത്യാവശ്യമായ ചില ധാർമ്മിക പാർടികളുമായി ബന്ധപ്പെടുത്തുമെന്ന് ഈ സമീപനം മുന്നോട്ടുവെക്കുന്നു.