എവിടെ നിന്നെയെങ്കിലും നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന ആരുമെല്ലാം, ഒരു കച്ചവടക്കാരന്റെ കടയിലെ വ്യാപാരിയുടെ മനഃശാസ്ത്രത്തിൽ, ഒരു മില്ല്യൺ വ്യതിചലിക്കുന്ന ഓലിഗാർക്കിന്റെ ചിന്തയിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമല്ല. തീർച്ചയായും, ഇരുവരും ഉപയോഗപ്പെടുത്തിയ വിൽപനയുടെ മന: ശാസ്ത്രീയത വളരെ നന്നായി നിർമ്മിക്കുന്നതാണ്. സാരാംശം വിൽക്കാൻ. കഴിയുന്നത്രയും കഴിയുന്നത്രയും.
വിൽപനക്കാരൻ "സ്വന്തമായിരിക്കണം"
പണം സമ്പാദിക്കാനുള്ള ഏക വഴി എന്തെങ്കിലും വിൽക്കാനുള്ളതാണ്. നിങ്ങൾക്കൊരു കാർ, വീട്, ഉത്പന്നം, സർവീസ്, വിജ്ഞാനം, വിൽക്കാൻ പറ്റില്ല, ലോകത്തിൽത്തന്നെ വിൽപ്പനയുള്ള പണം മാത്രമേയുള്ളൂ. നമ്മൾ ഓരോരുത്തരും, പ്രൊഫഷണലിനുപുറമെ ഒരു വിൽപ്പനക്കാരനാണ്. ഒരു പുനരാരംഭിക്കുമ്പോഴും വിധിക്ക് കാത്തുനിൽക്കുന്നതിലും ഞങ്ങൾ സ്വയം വിൽക്കുന്നത് - "തൊഴിലുടമ നിങ്ങളുടെ വേതനം വേതനം വാങ്ങുമോ?"
എന്നാൽ വിജയകരമായ വിൽപ്പനയുടെ ഏറ്റവും മികച്ചതും ലളിതവുമായ ഉദാഹരണം മാർക്കറ്റാണ്. കമ്പോളത്തിൽ നിങ്ങൾ നിരന്തരം വാങ്ങുകയാണെങ്കിൽ, കാലക്രമേണ നിങ്ങൾ ചില വില്പറ്റുകാരുമായുള്ള ബന്ധത്തെ കൂടുതൽ കൂടുതൽ ആശ്രയിക്കുന്നു: ഒരാൾ നിങ്ങളോട് സഹതപിക്കുന്നു, നിങ്ങളുമായി സഹകരിക്കുന്ന ഒരാൾ. താമസിയാതെ, അത് ശ്രദ്ധിക്കാതെ, നിങ്ങൾ "വിദേശ" വിൽപ്പനക്കാരുടെ കൗണ്ടറുകളെ ശ്രദ്ധിച്ചുകൊണ്ട്, "നിങ്ങളുടേതായ" ത്തിനുള്ള നിർദ്ദിഷ്ട തലക്കെട്ട്. അതിന്റെ വില കുറഞ്ഞതോ അതോ ഉയർന്നതോ ആകട്ടെ എന്ന് നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കരുത്. അവനാണ് സ്വന്തം മനുഷ്യൻ.
വിജയകരമായ വിൽപ്പനയുടെ മന: ശാസ്ത്രത്തിന്റെ ആദ്യ രഹസ്യം നിങ്ങളുടെ "ക്ലയന്റ്" ആയിട്ടാണ്.
അത് നിങ്ങൾക്കായി ക്രമീകരിക്കാൻ, നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട കാര്യങ്ങൾ പഠിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ഷെർലക് ഹോംസ്സിനെക്കുറിച്ചുള്ള കഥകൾ ഓർക്കുക: ശ്രദ്ധാപൂർവമായ ഒരു നിരീക്ഷകൻ ആയിരുന്നെങ്കിൽ, ഒന്നും അറിയാതെ ജനങ്ങളെക്കുറിച്ച് എല്ലാവരോടും പറയാൻ കഴിയും.
കാത്തിരിപ്പ്, ആംഗ്യങ്ങൾ, വാങ്ങുന്നവന്റെ രൂപം എന്നിവയ്ക്കായി തിരയുക. ആദ്യം നോക്കേണ്ട, ഏത് ഷെൽഫിന്റെ ശ്രദ്ധ കൊടുക്കണം. ഒരിക്കൽ എല്ലാ വസ്തുക്കളെയും വാങ്ങാൻ തയ്യാറായിരിക്കുന്ന ഒരു വ്യക്തിയുടെ രൂപത്തെ അവൻ അഭിനന്ദിക്കുന്നതാണോ, അതോ അവൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതാണോ, അവൻ ബോധ്യപ്പെടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.
ഒരു നിശ്ചയദാർഢ്യമുള്ള വാങ്ങുന്നയാൾ അവന്റെ നിർദേശങ്ങളുമായി ഇടപെടേണ്ടതില്ല - പരിശോധനയ്ക്കായി സമയം നൽകണം, അല്ലെങ്കിൽ, മറിച്ച്, നിങ്ങളിൽ നിന്ന് 150 ഗ്രാം ബിസ്കറ്റ് വാങ്ങാൻ മൂന്ന് ബോക്സുകൾ നൽകണം.
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെ സ്നേഹിക്കുക
ഫലപ്രദമായ സെയിൽസ് സൈക്കോളജിയിൽ രണ്ടാം തത്വം ആത്മാർത്ഥതയാണ്. നിങ്ങളുടെ ജോലിയും നിങ്ങളുടെ സാധനങ്ങളും കൊണ്ട് നിങ്ങൾ പ്രണയത്തിലാവണം, അപ്പോൾ മാത്രമേ നിങ്ങൾക്ക് മാന്യതയെക്കുറിച്ച് ക്ലയന്റിനോട് പറയാൻ കഴിയൂ.
നിങ്ങളുടെ സാധനങ്ങൾ എങ്ങനെ സ്നേഹിക്കാം? ഒന്നും എളുപ്പമല്ല. യാന്ത്രിക നിർദേശത്തിന്റെ കഴിവുകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക, നല്ല കാര്യങ്ങൾ കാണാൻ, നെഗറ്റീവ് പേരെക്കുറിച്ച് മറക്കുക. നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന കാറിൽ നോക്കുക: ലോകത്തിൽ മറ്റെന്തെങ്കിലും മനോഹരങ്ങളില്ലെന്ന് സ്വയം ബോധ്യപ്പെടുത്തൂ, അത് തികച്ചും ദിവ്യത്വവുമാണ്, ഓരോ മനുഷ്യന്റെയും അസാധാരണ സ്വപ്നം.
നിങ്ങളുടെ ഉത്പന്നം അറിയുക
വിൽപ്പന കൂടാതെ വാങ്ങൽ സംസാരിക്കാൻ ഇല്ലാതെ കഴിയില്ല. വാങ്ങുന്നയാൾ പണം ചെലവാക്കുന്നതെന്താണെന്ന് അറിയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, വിൽക്കുന്നയാൾ വിവരം നൽകുവാൻ ബാധ്യസ്ഥനാണ്.
വിൽപനക്കാരന്റെ ഏറ്റവും പ്രാഥമിക "പരാജയം" വിൽക്കാൻ ആരംഭിക്കുന്ന ആശയവിനിമയത്തിന്റെ മന: ശാസ്ത്രജ്ഞൻ: സോസേജിന്റെ ഷെൽഫ് ജീവിതം ചോദിക്കുന്നയാൾ, വിൽപ്പനക്കാരന് ആദ്യം ബോക്സ് തിരയാൻ തുടങ്ങുന്നു, പിന്നെ പായ്ക്കിംഗ് ചെയ്ത്, തീയതി കണ്ടെത്താനായില്ല, "ഈ തീയതി നിശ്ചയിക്കാൻ ഒരുപക്ഷെ മറന്നു". അത്തരം മറുപടിയുടെയും സ്വഭാവത്തിൻറെയും അടിസ്ഥാനത്തിൽ നിങ്ങൾ അത് വാങ്ങുമെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്നുണ്ടോ?
വിൽപ്പനക്കാരൻ അറിയാൻ, നിർമ്മാണം തീയതി, രുചി ഗുണങ്ങൾ (സോഫ്റ്റ്, കട്ടിയുള്ളതും, മധുരവും, ഉപ്പിട്ടതും, അണ്ടിപ്പരിപ്പ് നിറഞ്ഞതും), വിൽക്കുന്നയാൾ വിൽപനക്കാരനാണ് (അവൻ ഒരു യഥാർത്ഥ വിൽപ്പനക്കാരൻ ആണെങ്കിൽ) വാങ്ങുന്നയാളിന്റെ മൗലിക ചോദ്യം: "ഈ കുക്കി എന്തൊക്കെയാണ് രുചി എന്താണ്?" വിൽപ്പനക്കാരൻ ഉത്തരം "വാങ്ങുക, ശ്രമിക്കൂ" എന്നാണല്ലോ.
ചാം
നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തിപരമായി നിങ്ങളോട് സഹകരിക്കുന്ന ഒരു വ്യക്തിയെ ഞാൻ വാങ്ങണം. ഒരു യഥാർത്ഥ വിദഗ്ദ്ധൻ തന്റെ പ്രശ്നങ്ങൾ, ആശങ്കകൾ, മൂഡ് എന്നിവയെക്കുറിച്ച് മറന്നുപോകുകയും തന്റെ ജോലിസ്ഥലത്തെ ഏറ്റവും മികച്ച യൂണിഫോം - പുഞ്ചിരിയോടെ മറക്കുകയും ചെയ്യണം.
നിങ്ങൾ എന്തെങ്കിലും വിൽക്കുമ്പോൾ, ലോകം മുഴുവൻ നിലനിൽക്കണം. ജോലിസ്ഥലത്ത് ടെലിഫോൺ സംഭാഷണങ്ങൾ, മദ്യപാനം, ഉച്ചഭക്ഷണം എന്നിവ അസ്വീകാര്യമാണ്. കാരണം, ക്ലയ്ന്റ് നിങ്ങൾ അവനെ ശ്രദ്ധിക്കുന്നില്ലെന്ന് കരുതുന്നതിനാൽ, മറ്റെവിടെയെങ്കിലും ആവശ്യമുള്ളത് വാങ്ങുകയും വാങ്ങുകയും ചെയ്യും.
എല്ലാവരോടും ആത്മാർത്ഥമായി സന്തോഷിക്കുകയും, ഏറ്റവും ചെറിയ വാങ്ങുന്നയാളും, പിറ്റേന്നു മുതൽ നാണയത്തിനുള്ള ലാഭം വരെ, നിങ്ങളുടെ ചെറിയ വാങ്ങുന്നയാൾ നിങ്ങളെ ദശലക്ഷക്കണക്കിന് വരുത്തും.