വിജയകരമായ ബിസിനസ്സിനായി, നിങ്ങളുടെ വയലിൽ ചില അറിവും വൈദഗ്ധ്യവും മാത്രമല്ല, മനഃശാസ്ത്രത്തിന്റെ തെളിയിക്കപ്പെട്ട മാർഗ്ഗങ്ങൾ പ്രയോഗിക്കാൻ കഴിയുന്നത് പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യമാണ്. അവയിൽ ഒരാളെ മനശാസ്ത്രപരമായ ട്രിഗറുകൾ എന്ന് വിളിക്കാം. നാം മനസിലാക്കാൻ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു, ട്രിഗർ - അത് എന്താണെന്നും അത് എങ്ങനെയാണ് ബാധകമാക്കാവൂ എന്നും.
ട്രിഗർ എന്താണ് അർഥമാക്കുന്നത്?
സ്വാധീനത്തിന്റെ സൈക്കോളജി എന്താണ് സംഭവിക്കുന്നതെന്ന് അർത്ഥമാക്കുന്നു. ഈ വാക്കാണ് പ്രേക്ഷകരെ നിയന്ത്രിക്കുന്നതിനുള്ള ചില രീതികൾ എന്നതിന്റെ അർത്ഥം. ഇംഗ്ലീഷിൽ നിന്ന് അത് "ട്രിഗർ" എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഒരു വ്യക്തിയെ ഒരു പ്രവർത്തനത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നതെല്ലാം ഒരു ട്രിഗർ എന്ന് വിളിക്കപ്പെടുന്നു. അത്തരം ടെക്നിക്കുകൾ ഒരു വ്യക്തിയെ ഒരു ഉപബോധ തലത്തിലേക്ക് സ്വാധീനിക്കുകയും ആവശ്യമുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുകയും ചെയ്യും. ബിസിനസ്സിലെ ട്രിഗ്ഗർ പ്രത്യേകിച്ചും ഫലപ്രദമാണ്. ഇത് രജിസ്ട്രേഷൻ ഫോമിൽ പൂരിപ്പിച്ച്, പേയ്മെന്റ് നടത്തുക, വിളിക്കുക, അങ്ങനെ ചെയ്യാം.
സൈക്കോളജിയിൽ ട്രിഗർ ചെയ്യുക
മനഃശാസ്ത്രത്തിലെ ട്രിഗ്ഗർ ജനങ്ങളുടെ യാന്ത്രികമായ പെരുമാറ്റ പ്രതികരണങ്ങൾ ആണെന്ന് വിദഗ്ധർ പറയുന്നു. സൈക്കോളജിക്കൽ ട്രിഗറുകൾക്ക് സ്വന്തം പ്രത്യേകതകൾ ഉണ്ട്. ഒരു വ്യക്തി ഒരു അടിയന്തിരാവസ്ഥയ്ക്ക് സാക്ഷ്യം വഹിക്കേണ്ട ഒരു സാഹചര്യം ആയിരിക്കാം. ഒരു അപകട സമയത്ത് ഒരു വ്യക്തി അനുഭവിക്കുന്ന ആദ്യപ്രതികരണം ഭയപ്പെടുത്തുന്നതോ ഭീതിയോ ഉള്ളതോ ആയ ഒരു ഉത്തേജനം പോലെയാണ്. ഇത് ആളുകൾ കരയുകയോ കാർ ബഹളം ഉണ്ടാക്കുകയോ ചെയ്യാം. ഒരു വ്യക്തി തനിക്കുവേണ്ടി വരുമ്പോൾ അവൻ ദുഃഖത്തിലോ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു നിറമുള്ള പ്രതികരണത്തിനോ വിധേയമാകുന്നു.
മാർക്കറ്റിംഗിൽ ട്രിഗർ ചെയ്യുക
പരസ്യം ചെയ്യുന്നവരുടെ പ്രചോദനം വാങ്ങുന്നവർ സൈറ്റിൽ ചില പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്താൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന പ്രചോദനങ്ങൾക്കും കാരണങ്ങളോടും ഒരു പഠനമാണ്. ഒരു മാസം കഴിഞ്ഞ് ഒരാൾ ഈയിടെ വാങ്ങിച്ചതെന്തിനാണ് ഇത് വാങ്ങാൻ തീരുമാനിച്ചത് എന്ന ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകുന്നു. ഈ ഘടകങ്ങളെല്ലാം ട്രിഗർ-വിപണനക്കാരെ വിശകലനം ചെയ്യുക. ഉപഭോക്താവിന്റെ ആവശ്യകതയെ ബാധിക്കുന്ന ബാഹ്യ ഘടകങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള പഠനത്തിലൂടെ വിപണന ഇടപാടുകള് ട്രിജര് ചെയ്യുക.
ചില ഉദാഹരണങ്ങൾക്കായി വിൽപ്പനയുടെ കാലതാമസം ഒരു ഉദാഹരണമാണ്. ഇത്തരത്തിലുള്ള മാർക്കറ്റിംഗിന് സ്വന്തം പ്രത്യേക ഉപകരണങ്ങൾ ഉണ്ട്. അവരിൽ ഒരാൾ - സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ് ആയിരിക്കണം പ്രത്യേക അക്ഷരങ്ങൾ-ട്രിഗറുകൾ. അവയിൽ ഓരോ ഉപയോക്താവും ഉപഭോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വ്യക്തിഗതമാക്കിയ പ്രത്യേക ഓഫറുകൾ നൽകുന്നു. ശരിയായ സമീപനത്തിലൂടെ അത്തരം കത്തുകൾ ശുഭാപ്തിവിശ്വാസം നൽകും.
സൈക്കോളജിക്കൽ ട്രിഗറുകൾ
മനഃശാസ്ത്രപരമായ ഒരു ട്രിഗ്ഗർ ഒരു വ്യക്തിയിൽ ഒരുതരം മാനസിക പ്രതികരണമുണ്ടാക്കുന്നതും പ്രത്യേക സമയത്ത് ഒരു നടപടിയെടുക്കാനുള്ള അപ്രതീക്ഷിതമായ ആഗ്രഹവും ത്വരിതപ്പെടുത്തുന്നു. ചോദ്യം ചോദിക്കുന്നതിനിടയ്ക്ക്, അത് എന്താണെന്നല്ലേ, നിങ്ങൾ റോബർട്ട് ചാൽഡിനിയുടെ പുസ്തകം "സ്വാധീനത്തിന്റെ സൈക്കോളജി" നോക്കേണ്ടതു ശ്രദ്ധിക്കണം. ഓരോ വ്യക്തിയിലും സ്വാധീനം ചെലുത്താൻ കഴിയുന്ന വിധത്തിൽ ഒരു നിർവഹണ സംവിധാനം എന്ന നിലയിൽ, സ്രഷ്ടാവ് അവനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നു. പരസ്യത്തിൽ, വ്യത്യസ്ത വികാരങ്ങൾക്ക് ട്രിഗറുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു:
- ഭയം
- സങ്കടം;
- സന്തോഷം;
- ഉത്കണ്ഠ.
മനഃശാസ്ത്രത്തിൽ, ഈ പദം ഒരു വ്യക്തിയുടെ പെരുമാറ്റ പ്രതികരണങ്ങളെ വിവരിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു. മനശാസ്ത്രപരമായ ഒരു ട്രിഗർ എന്താണ് എന്നതിൽ താൽപ്പര്യം പ്രകടിപ്പിക്കുന്നത് പലതും, ഈ ആശയം എന്താണ്, എങ്ങനെയാണ് അത് കാര്യക്ഷമമായി ഉപയോഗിക്കേണ്ടത്. ഇത് ഒരു പ്രത്യേക പരിപാടിയാണെങ്കിലോ, ഒരു പ്രതികരണം പ്രതിപ്രവർത്തിക്കുന്നതോ ആയ പ്രവർത്തനമാണ്. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഒരു പ്രത്യേക സാഹചര്യം അല്ലെങ്കിൽ ആക്ഷൻ അത് സ്വപ്രേരിതമായി അതേ രീതിയിൽ പ്രതികരിക്കുന്നതിന് കഴിയും. ഈ ഇവന്റ് ഒരു ട്രിഗർ ആയിരിക്കും.
ട്രസ്റ്റ് ട്രിഗർ
എല്ലാ ആധുനിക ബിസിനസ്സുകാരനും സ്വന്തമായി വെബ്സൈറ്റ് ഉണ്ട്, ഒരു ട്രിഗ്ഗർ എന്ന ആശയം അറിയാം. ഒരു സന്ദർശകന് നിങ്ങളെ അനിവദിച്ച് നിങ്ങളുടെ പല ഓഫറുകളിൽ നിന്നും തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടത് എന്തുകൊണ്ട്? സൈറ്റിൽ നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സേവനങ്ങളോ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ നിങ്ങൾ പരസ്യം ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഇവ ചെയ്യാനാകും:
- പുരസ്കാരങ്ങൾ, അവാർഡുകൾ, മെറികൾ എന്നിവ സ്ഥാപിക്കുക.
- നന്ദി കസ്റ്റമർമാരിൽ നിന്നുള്ള നല്ല ഫീഡ്ബാക്ക് നൽകുക.
- ഓൺലൈൻ ചാറ്റുകൾ, ഉപദേശം ഉപയോഗിക്കുക.
- ഒരു ഫീഡ്ബാക്ക് ഫീഡ്ബാക്ക് ഫോം സജ്ജീകരിക്കുക.
സെയിൽ ട്രിഗറുകൾ
ചരക്കുകളും സേവനങ്ങളും വിൽക്കാൻ, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉൽപാദിപ്പിക്കുന്നതും മാത്രമല്ല നിങ്ങളുടെ വയലിൽ ഏറ്റവും മികച്ച സ്പെഷ്യലിസ്റ്റാകേണ്ടതുമാണ്. ഒരു പ്രധാനപ്പെട്ട പങ്ക് മനഃശാസ്ത്ര വിദ്യകളുടെ വൈവിധ്യങ്ങൾ വഹിക്കും. യാഥാർത്ഥ്യത്തെക്കുറിച്ച് - സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ മികച്ച മാർഗം, തുടക്കക്കാർക്ക് പോലും അറിയണം. ഫലപ്രദമായ സെയിൽ ട്രിഗറുകളിൽ:
- അദ്വിതീയമായ ഏത് ഉൽപ്പന്നമാണ് വിൽക്കുന്നത് എന്നതും അത് വാങ്ങാൻ കഴിയുന്നതുമാണെന്ന് മികച്ച ഉപയോക്താക്കൾ മനസിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്.
- ഉപഭോക്താവിനു വേണ്ടതെല്ലാം ചെയ്യുക . ഒരു വ്യക്തി ഒരു അലസനായ ജീവിയാണ്, അതിനാൽ അയാൾക്കാവശ്യമായ കാൽക്കുലേറ്ററും, ഓർഡറിന്റെ രൂപത്തിൽ കുറഞ്ഞ ഫീൽഡുകളും ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഒരു വ്യക്തി ഈ ഓഫർ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിന് കൂടുതൽ സാധ്യതകൾ ഉണ്ടാകും.
- പന്നികളുടെ ആശയം . മറ്റൊരുതരത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഈ ഉൽപ്പന്നം ഇതിനകം തന്നെ ധാരാളം ആളുകൾ വാങ്ങിയതായി അറിയാവുന്ന ഒരു വാങ്ങുന്നയാളിക്ക് അറിയാമെങ്കിൽ, ഒരു വാങ്ങൽ ഉണ്ടാക്കുകയോ സേവനം ഉപയോഗിക്കുകയോ ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹമുണ്ടെങ്കിൽ ഒരു സാധ്യതയുണ്ട്.